政法网“政法之光”全国优秀法律伙伴招募计划 法律服务机构新时代转型升级精品研讨会第八期圆满举办

2024年11月12日下午，由政法网主办、中国政法大学创业互助校友会承办的第八期法律服务机构新时代转型升级精品研讨会在政法网运营中心（校友之家）顺利举办。来自北京、河北、河南、山东、山西、江苏、上海、天津、辽宁、重庆九个省市的法律人齐聚一堂，共同探讨法律服务机构新发展。

会议在庄重嘹亮的国歌声中拉开帷幕。首先由中国政法大学创业互助校友会秘书长黄琦宇向到场嘉宾介绍政法网平台以及校友会历史，他表示，希望更多人加入政法网平台，成为政法之光·法律互助联盟成员，为中国法治事业做出贡献。

在主持人介绍到场嘉宾之后，会议正式进入主题分享交流环节，本环节由政法网运营中心主任尹麒添主持。尹麒添表示，分享是付出的开始，共享是共赢的开始，希望大家积极谈论，真诚表达. 

不同于此前的会议，本次研讨会采取创新性的做法，事先围绕法律服务机构转型升级主题向参会嘉宾征集感兴趣的问题，并在活动现场通过投票的方式选出大家最感兴趣的三个问题加以讨论，其余问题则留待群内讨论。经过大家仔细思考和投票，最终选出了三个富有挑战的问题。

 第一个问题：“律师与法律咨询服务公司之间应否合作，如何能确保合规？”

山东文旭律师事务所的李昌训表示，法律层面并没有禁止律所和法律公司合作，法律公司能较好地服务下沉市场，两者应当相互结合。北京北鲲律师事务所的刘溪玥谈到，律师费用较高，很难下沉，大量案件需要由法律公司承接，不应违背市场规律，核心在于合理协作。北京锐克律师事务所的张丹丹表示，法律公司是法治社会的必然产物，需要百花齐放，大力合作。北京安博（天津）律师事务所的张海燕认为，在合作中只要没有过度宣传，就应当放宽限制。北京大悦律师事务所的李志勇谈到，法律咨询公司有很多种，不可一概而论，可以有很多种合作模式。上海静雪法律咨询有限公司的赵娜讲述了自己用半年时间做了一个APP，帮助律师就近获取案源，以更好提供法律服务的案例。郑州律承法律咨询服务有限公司的杨文武则谈到自己组建了无人智能法律咨询店，可以帮助律所和法律公司更好合作。

第二个问题：“目前新设立的律师事务所如何走向市场脱颖而出？”

北京西宣律师事务所的张志晓表示，新的律师事务所只有专业化才有可能脱颖而出，必须专注某一个点，做深做透。山东祥天律师事务所的李光超认为，新所需要有一个明确的目标，并以自己律所的诉讼财产保全领域为例加以分析。北京安博（天津）律师事务所的张海燕提出要用专业服务打动高端客户，扩大创收。北京智嵩律师事务所的翟建认为，新律所的发展需要合伙人共同协作，形成合力。北京大成（南通）律师事务所的周是宏谈到，新律所要从业务、手段、品牌三个维度加以创新。辽宁阜诚律师事务所的张新峰认为，财税法一体化是一大趋势，新律所可以考虑在这一方面进行探索，此外也需要稳扎稳打，以提高复购率、转介绍率。北京京师（潍坊）律师事务所的高占鹏提出，新所可以考虑涉外法律服务赛道，并以自己协助设立多家潍坊贸促会海外联络处这一事例说明。山东国栋律师事务所的张泽启表示，新所可考虑引进职业经理人，也可尝试加盟名所获得外界助力。 

第三个问题：“律所与法律咨询公司的未来展望？”

北京中银律师事务所的严鹤玉认为，相较于法律咨询公司，律师执业受到较大限制，而从业务上看，法律公司做的承诺和后续的律师具体承办也许会有所出入，需要探索更多可能。重庆正魁律师事务所的叶守中表示，自己的职业经历较为多元化，曾做过英语老师，也做过法官，相信并拥抱变化。大沧海律师事务所的王真英认为，律所和法律公司未来可能有比较大的融合发展空间。北京锐克律师事务所的张丹丹则认为，从长远角度上看，规模化律所会发展得更加长远。北京金山云网络技术有限公司的赵力加谈到，工商总局提出了首席法律顾问概念，这也为未来发展提供一种可能性。周是宏则从政治、经济、科技三方面对律所与法律咨询公司的未来展望作概括。 

在合作模式介绍环节，中国政法大学创业互助校友会副秘书长傅泽豪向大家讲解政法网的公益使命，并介绍政法之光·法律互助联盟的由来以及愿景。

傅泽豪表示，政法之光·法律互助联盟作为公益性平台，对所有愿意为公平正义发声的法律人免费开放，并为联盟成员提供诸多权益，包括但不限于专业培训与学习机会、法律援助机会、法律人社交圈拓展以及荣誉表彰等等。此外，政法之光·法律互助联盟还将为成员提供多种深度合作模式，从科技赋能、品牌塑造到机构合规，努力帮助每一位法律人更好地发展。会后，联盟成员一同合影留念。