政法网“政法之光”全国优秀法律伙伴招募计划 律所新时代转型升级精品研讨会第六期圆满举办

2024年10月12日下午，由政法网主办、我会承办的“政法之光”全国优秀法律伙伴招募计划的第6期律所新时代转型升级精品研讨会在中国政法大学创业互助校友会·校友之家举行。此次活动旨在深刻引导全国优秀法律从业者铭记国家与民族的使命，积极担当法治社会的责任，秉持德法兼修的执业原则，以实际行动助力法治国家的建设。

本次研讨会延续以往五期线下座谈模式，将律所主任、优秀法律伙伴聚在一起，切实围绕“律所新时代转型升级——企业法财税融商合规一体化服务如何落地转化”的核心议题展开。 

除了北京本地之外，此次还有来自河北、陕西、浙江、江苏、安徽等地参会者；除了律所主任、合伙人、精英律师之外，法律科技公司创始人也前来参会，带来企业端的声音。活动上，“政法网”再次发布了招募“政法之光”优秀法律伙伴的全国倡议，号召法律从业者积极参与法律援助、公益诉讼等公益活动，践行社会责任。

会上，中国政法大学创业互助校友会副秘书长傅泽豪宣读“政法之光”全国法律伙伴招募倡议书，代表政法网向全国优秀法律人吹响了“政法之光”法律伙伴的集结号。

北京鑫兴（天津）律师事务所主任陈文海专门提前准备了分享发言。他表示，传统律师事务所习惯于聚焦碎片化的具体业务，但结合目前实际，需要整合更多专业领域的服务，为企业提供法财税融商合规一体化服务。陈文海认为，只有创新为企业服务的理念，从被动响应客户需求转变为主动，进一步优化律所人才结构，打破传统专业壁垒，实现各领域的通体合作，才能提高服务效率，推动转型升级。

浙江泰杭律师事务所主任汪政围绕律所方向管理作出分享。汪政主任建议将法律服务与商业服务相结合，帮企业把法律护航下的生态系统建立起来，具体而言，可以把律所工作分为简单事务、专业律师服务和专业外包服务三部分，更有针对性地做好服务工作。 

随后，各位参会者分别抛出了自己的问题和思考，并和大家展开热烈讨论。

全国律协环境、资源和能源法专业委员会委员、副秘书长，安徽高速律师事务所主任赵光围绕“当前律师终身发展的困境及解决方案”谈了自己的理解。他表示：律师应该要从长远的角度看问题，不应只以赚钱为目的。对于律所管理人员来说，也不能以剥削、掠夺的方式来管理律所，要共谋发展，共同突破困境。

江苏刘万福律师事务所主任刘万福，针对“当下大的经济环境下，本土律所如何实现新的业绩增长点”这一问题，分享了自己的思考。在刘万福看来，律所想要成功必须走专业化路线，从而打造律师专业品牌，进行整体的品牌建设，实现自我突破。

安徽承义律所高级合伙人孙睿针对“律所引入专职管理人的必要性”这一问题，分享了自己的想法。她认为：律师在做业务时始终应该保持底层思维，遇到案件先判断基础法律关系是什么，面临的问题是什么，客户的需求又是什么，应该如何去解决，然后再去化解现实的矛盾跟客户需求之间距离的问题。“在此过程中我们会发现，真正的业务来源于帮助别人解决问题，为他人创造价值。律所在管理过程中，也需要有这样一种思维。”孙睿说。

浙江杰瀚律师事务所主任张应川谈了品牌打造和律师创收的平衡问题。他认为，如果律师当前面临创收困境，可以先考虑创收，等累积到一定程度后，会有各方资源帮助打造品牌，事半功倍。

河北时代经典律师事务所主任李瑛谈了律师行业高质量发展的途径。李瑛表示：律所既要有精英意识，也要有经营意识。对于普通律师来说，先把自己眼前对业务做好。对于律所的主任来讲，可以考虑吸收一些非律师方面的人才，进行互联网方面的推广，突破瓶颈，实现业务增长。

河北瀛上嘉律师事务所主任杨长青认为：可以借鉴其他律所的发展模式，优化自身的管理结构。例如某些律所让不做业务的律师担任管理层，从而专心做律所管理，保障律所的专业化发展。

 河北来仪（沧州）律师事务所主任徐彬表示：律所现在接触到一些政府法律援助的业务，这类工作对开拓发展思路有一定的益处。

 泰和泰律师事务所合伙人周娅睿围绕“如何提高团队凝聚力”的话题谈了自己的看法。她认为，新晋律师不一定就必须永远做老律师的下属、助理，应当允许他们成长、独立，通过合作、共同价值吸引等方式实现共赢。

 陕西富能（神木）律师事务所主任王勇则表示和众位律所同仁共同交流分享后，对律师转型升级、为企业做好综合性服务工作有了很多新的认识和感受。

 此次参会的，还有来自企业的代表。

易参创始人、CEO黄怡然从企业的角度解释了一些律师的困惑。“如果不具备管理思维，不愿提前让渡给客户一定的益处，不利于可持续发展。如果律所想要升级管理模式，做成规模化律所，应将销售行为和服务行为拆开，抓住北极星指标，实现突破。”

 华宇元典-AI 产品元典问达运营负责人常成表示：从互联网科技方面来看，目前法律行业的科技渗透率很低，存在广阔前景。目前来看，可以将AI技术应用到律所的管理方面来，帮助企业进行组织形式、管理模式、人才培训的调整，实现全面转型升级。

最后，中国政法大学政法网运营中心主任，非凡远大集团董事长尹麒添作出总结：希望把更多中国法律服务行业的优秀从业者聚在一起，担当责任，德法兼修，为实现法治天下的目标贡献法律人的智慧和力量。

政法网“政法之光”全国优秀法律伙伴招募计划的成功举办，不仅为法律界同仁搭建了一个友谊至上、互帮互助、专业务实的交流平台，更为新时代法律服务的高质量发展提供了有力指导。我们坚信，在“政法之光”的引领下，全国的法律从业者将牢记使命担当，共创德法治天下的宏伟愿景。